負毛利戰略考驗台灣電商：PChome董事長詹宏志的深思

台灣電商市場面臨嚴峻挑戰，酷澎負毛利戰略成為關鍵競爭手段

新聞摘要：

近年來，有「韓國亞馬遜」之稱的酷澎快速進軍台灣市場，不僅擴大投資，還積極以「負毛利」戰略吸引消費者，成為電商市場的焦點。在6月19日的 PChome 集團股東會上，小股東們關注到，曾經與蝦皮對戰的網家，面對酷澎是否有因應之策。

PChome 董事長詹宏志表示，雖然與蝦皮曾有類似競爭經驗，但這並不代表能輕鬆應對國際大玩家酷澎的挑戰。詹宏志指出，無論是蝦皮或酷澎，雖然商業模式不同，但它們在台灣市場競爭的手段非常相似，即採用「負毛利」的打法。

負毛利策略意指在獲取顧客的階段，全然不以賺錢為目標，主要目的是迅速擴大市場佔有率。詹宏志認為，這是對所有台灣業者的挑戰，不僅僅是網家的問題。

他進一步指出，酷澎提供的商品價格甚至低於商品供應商的成本，因此吸引大量消費者轉向酷澎購物。PChome 雖然也會在部分商品價格上選擇跟進，但這樣的策略僅能在少數商品上實行。

「如果酷澎有一千項商品下殺折扣，我們最多能跟進一百種」詹宏志解釋道。他補充，即便如 momo 這樣市佔率領先且獲利不錯的企業，面對酷澎的負毛利戰法時，同樣沒有絕對有效的應對之道。

儘管 momo 目前的營收和獲利仍保持增長，但從 momo 最近股價大幅修正來看，已經付出了不小的代價。因此，詹宏志觀察到，酷澎的市占率和消費者吸引速度如果不夠快，資本市場將會對酷澎的股價產生反應，這也是酷澎未來要面對的最大壓力。

詹宏志認為，短期內沒有應對負毛利戰法的解決方案，但時間將是關鍵因素。他強調，如果酷澎在台灣市場未能迅速獲取足夠的市佔率，資本市場將對其股價產生負面影響，這可能會迫使酷澎調整其戰略。

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