Stripe告訴iOS開發者：如何避免蘋果App Store佣金？

蘋果「App Store稅」鬆動：Stripe、Epic Games如何藉法院裁決搶攻開發者支付市場？

嘿，你是不是常常在App Store裡買數位商品或訂閱服務呢？這背後的交易，蘋果（Apple）通常會收取一筆15%到30%不等的「佣金」，這筆費用對很多開發者來說是一筆不小的負擔，甚至被戲稱為「蘋果稅」。但最近，這個情況可能要開始改變了。

一切都源於美國法院的一項重要裁決。這項裁決不只限制了蘋果在App Store裡的某些行為，更為第三方支付服務商，像是大家很熟悉的 Stripe，以及遊戲大廠 Epic Games，打開了一個全新的機會大門。他們正迅速行動，提供替代方案，想幫助開發者繞過蘋果的高額佣金。

這篇文章就是要帶你一起看看，這個法院裁決到底說了什麼？為什麼它這麼有影響力？Stripe和Epic Games又推出了哪些方案？而這場變化，對未來的App使用體驗和開發者收入，會帶來什麼樣的改變？

法院裁決的衝擊：蘋果App Store支付模式面臨強制開放

這場變化的關鍵，來自美國北加州地方法院的一項判決。簡單來說，法院認定蘋果不能再執行一些會阻止開發者引導使用者到App「外面」完成交易的規定。過去，如果你在App裡告訴用戶「請到我們的網站購買」，蘋果可能會限制你，甚至不讓你上架。

更重要的是，法院明確指出，蘋果「不得」對那些從App導流到外部網站上完成的數位內容購買交易收取佣金。這對蘋果 App Store 行之有年的商業模式無疑是個重大衝擊。

法院還特別強調，蘋果必須「立即」遵守這項裁決，不能再找理由拖延。雖然蘋果方面表示會遵守法院要求，但同時也強調會提出上訴，希望能推翻或修改部分判決。

這個判決就像在 App Store 的支付高牆上開了一個口，讓外部的支付力量有機會進入。

Stripe的技術應對：為開發者搭起App外支付橋梁

當法院的裁決一出，市場上提供支付服務的公司就看到了機會。其中，Stripe 這個全球知名的金流處理商就動作很快。

Stripe 最近發布了一份詳細的文件，手把手地指導 iOS 開發者，教他們如何在自己的 App 裡面，引導使用者連結到開發者自己架設的網站去完成數位商品或訂閱的購買。這代表開發者可以透過 Stripe 的服務，在 App 的生態系之外，直接向用戶收款。

那這有什麼好處呢？最大的優勢當然就是「費用」了。蘋果 App Store 的內購佣金是 15% 到 30%，而 Stripe 的標準交易處理費率通常是 2.9% 再加上 30¢。你可以想想看，如果一筆交易是 100 美元，給蘋果可能要付 15 到 30 美元，但給 Stripe 可能只需要付 2.9 美元再加 0.3 美元，差距非常大。

當然，使用 Stripe 這種 App 外支付方式，開發者也需要投入更多資源，像是自己處理網站開發、支付流程的安全性、訂閱管理、以及相關的法規遵循。但換個角度看，這也給了開發者更大的靈活性、更多的支付方式選擇（信用卡、數位錢包等），以及對使用者數據和支付流程更多的控制權。

Epic Games的正面迎擊：網路商店與超低佣金策略

另一家抓住這個機會、而且行動非常高調的公司，就是大家可能玩過《Fortnite》的 Epic Games。

Epic Games 和蘋果之間因為 App Store 佣金問題打了好幾年的官司，這次美國法院的裁決，對 Epic 來說是個重要的勝利。他們很快就宣布，《Fortnite》將重返美國的 iOS App Store（之前因為支付問題被蘋果下架）。

更引人注目的是，Epic Games 趁勢推出了他們的 Epic Games Store 網路商店（Webshops）功能。這個功能的目標也非常明確：就是要幫助開發者和發行商建立自己的網路商店，讓用戶可以直接在 App 外面購買遊戲或數位內容。Epic 公開表示，這就是為了讓開發者可以藉由這個平台，繞過 App Store 或 Google Play Store 的高額佣金。

Epic Games 開出的佣金條件更是極具競爭力。他們宣布，透過 Epic Games Store 網路商店完成的交易，開發者每年營收的「前 100 萬美元」是完全不抽佣金的（0%）。超過 100 萬美元的部分，也只需要支付 12% 的佣金。跟蘋果或 Google 動輒 15% 或 30% 的抽成比起來，這個條件對開發者來說非常有吸引力。

Epic Games 的做法可以說是直接向蘋果下了戰帖，他們不只提供一個替代方案，更用超低的佣金來鼓勵開發者和使用者都轉向他們的平台進行交易。

蘋果的辯護角度：數據怎麼說？

面對法律的壓力以及第三方支付和競爭對手的夾擊，蘋果當然也有他們的回應。蘋果公司執行長 Tim Cook 等高層在不同場合都會為 App Store 的現有模式辯護。

蘋果經常用來佐證自己並非完全壟斷的論點之一，是引用一些市場的開發者數據。例如，蘋果曾指出在印度市場，iOS 開發者的總收入達到了 53.1 億美元。而其中，超過 94% 的收入並不是來自 App Store 的內購，也就是說，這些收入並未支付給蘋果佣金。

蘋果希望透過這些數據來告訴大家，開發者在 iOS 平台上有很多其他賺錢的方式，像是 App 內的廣告、實體商品銷售、或是 App 外的服務等等。他們認為 App Store 的內購佣金只佔開發者總收入的一小部分（儘管對依賴數位內容銷售的開發者影響很大），以此反駁外界對其市場主導地位和收取高額佣金的批評。

不過，全球各地對大型科技平台的監管壓力依然存在，像是歐盟最近就因為 App Store 的相關規定，對蘋果處以了 5.7 億歐元的罰款，這顯示監管機構對蘋果的反競爭行為指控是認真的。

開發者的選擇與未來展望

綜合來看，美國法院的這項裁決，加上像 Stripe 和 Epic Games 這樣積極提供替代支付方案的公司，正在逐步改變 iOS App 的支付生態。

對於開發者來說，這無疑是個好消息。過去，他們可能被迫支付高額佣金，限制了產品定價或利潤空間。現在，他們有了在 App 外面接受支付的合法途徑，可以選擇更適合自己業務模式和成本結構的支付方式。

• 你可以選擇繼續使用方便的 App Store 內購，讓蘋果處理一切，但支付較高的佣金。
• 你也可以考慮整合 Stripe 或其他第三方支付，引導用戶到 App 外完成交易，自己處理更多技術和合規事項，但能省下大量的佣金。
• 對於遊戲開發者或有多元數位內容的，Epic Games Store 網路商店也許是個非常吸引人的低成本銷售通路。

雖然蘋果還在上訴，這場關於 App Store 支付的戰役可能還會持續一段時間。但目前的情況顯示，平台的高牆已經出現裂縫，開發者在支付方式的選擇上正獲得更多自主權，這可能會激發更多創新，並重新分配數位內容市場的收益。

結語

總結來說，美國法院關於蘋果 App Store 反導流規則和外部交易佣金的裁決，是觸發這次變革的關鍵。它為開發者打開了在 App 外接受支付的大門。Stripe 提供了成熟的支付技術支援，而 Epic Games 則以極具競爭力的低佣金網路商店直接挑戰蘋果的內購模式。

這場由法律判決推動的支付生態變化，正在為 iOS 平台的開發者帶來更多選擇與潛在的更高利潤。雖然蘋果仍在法律上尋求轉圜，但市場力量和競爭已顯示出不可逆的開放趨勢。

重要免責聲明：本文僅為資訊分享與市場趨勢分析，不構成任何投資建議。數位平台的政策變化可能影響相關公司營收與股價，讀者應自行研究判斷風險。

常見問題（FAQ）

Q：這個法院裁決會對開發者造成什麼影響？

A：開發者可以選擇更低佣金的支付方式，提高利潤空間。

Q：Stripe的支付方案需要什麼條件？

A：開發者需具備網站及支付流程的管理能力。

Q：Epic Games Store的佣金政策是什麼？

A：前 100 萬美元不抽佣金，超過部分只收12%佣金。