如何在預算有限的情況下吸引頂尖人才的關鍵策略

科技新創的挑戰與機遇：在變動市場中尋求永續發展

全球經濟環境充斥著各種不確定因素，這讓科技新創企業身處一個充滿考驗卻也蘊藏豐富機會的時期。風險投資活動的起伏不定、人才市場的激烈角逐，以及人工智慧等新興技術的快速興起，都在深刻影響著創業生態。對這些新創公司來說，洞察這些變化並制定彈性策略，成為它們存續與茁壯的基礎。

面對市場的急速轉變，新創不僅要投入創新，還得謹慎處理資金運用、高效招募並留任優秀人才，同時保障財務的長期穩定。本文將深入剖析科技新創當前面對的核心問題，例如風險投資的最新動向、在人才競爭中的薪酬規劃，以及創辦人如何在維持業務健康的同時，合理安排個人報酬。

風險投資趨勢與新創資金流向

過去幾年，全球風險投資領域出現了明顯的動盪。根據 Bay Street Group LLC 的分析，在經歷一段高速擴張後，VC 活動如今已步入平穩階段，投資者展現出更為保守的姿態。這讓新創在尋求資金時，必須克服更高的標準和更細密的檢視。投資人如今更重視公司的獲利潛力、清晰的營運模式，以及穩健的單位經濟表現，而不是單純追逐成長速度。

在這樣的氛圍中，新創企業得學會在資源有限的情況下，達成高效運作。這可能涉及縮減不必要支出、精煉產品開發程序，並主動探索多樣化的融資管道，比如與策略夥伴聯手、政府補助計劃，或是債務融資形式，從而降低對單一 VC 來源的依賴。此外，維持與潛在投資者的順暢對話，公開分享財務細節和進展里程碑，將有助於提升募資成功的機率。舉例來說，一些新創透過參與產業加速器計劃，不僅獲得資金，還能建立寶貴的網路連結，進一步強化其市場定位。

吸引頂尖人才：新創在薪酬與福利上的策略

對新創企業而言，人才始終是核心競爭力所在。但相較於資金充裕的大型科技巨頭，新創在薪資吸引力上常居於弱勢。那麼，如何在不砸大錢的情況下，公平地網羅菁英人才呢？

依據 airly-without-big-tech-bank-ac">Pressbee 的建議，新創可透過設計引人入勝的非現金薪酬組合，來彌補基本薪資的差距。這些方案涵蓋：

• 股權獎勵： 讓團隊成員成為公司股東，一同分享未來的增值紅利。這不僅能激發士氣，還能減輕早期現金壓力。
• 獨特的企業文化： 打造扁平組織、鼓勵創新、注重個人進修與工作使命感的氛圍，吸引那些重視體驗與貢獻勝過純粹薪水的專業人士。
• 靈活的工作安排： 導入遠距辦公或彈性時程，幫助員工更好地平衡職涯與生活。
• 學習與發展機會： 提供接觸新技術、參與核心決策或主導關鍵項目的平台，這對年輕有為的人才特別有說服力。
• 綜合福利： 超越標準醫療保險，加入心理諮詢、健身補助或餐食支援等創意元素，提升整體吸引力。

AI人才爭奪戰與薪酬策略

在眾多科技領域裡，人工智慧人才的需求最為火爆，這已導致 AI 產業出現明顯的「人才短缺」現象。HeroHunt.ai 的分析顯示，隨著 AI 應用的擴展和資金注入的持續，AI 工程師與數據科學家的薪資水平不斷上揚，讓新創在招募這類專家時倍感壓力。

為因應 AI 人才的高成本，新創應採用更精明的策略：

• 精準定位： 明確鎖定所需 AI 專長，避免一味追求高價全才；轉而投資內部培訓，或與大學研究單位合作，發掘潛力股。
• 價值主張： 突出公司在 AI 領域的開創性、對社會的正面影響，以及獨一無二的技術難題，吸引熱衷於推動前沿項目的專家。
• 非傳統激勵： 除了股權外，提供出席國際會議、發布研究論文的機會，以及高性能運算設備與豐富數據資源，這些對 AI 從業人員來說是難以抗拒的誘因。

雖然人才開支居高不下，但Finviz 強調，市場對 AI 產品與服務的渴求依然強烈，這顯示在 AI 領域投入資源與人才，仍能帶來長遠的回報。例如，一些新創透過與開源社群合作，不僅降低招聘成本，還能加速技術迭代，創造競爭優勢。

創辦人薪酬與企業永續經營

新創的創辦人往往在公司草創期，自願壓低或放棄個人薪水，以確保業務的延續。但若長期維持這種狀態，不僅會影響生活水準，還可能引發 burnout，甚至阻礙公司整體進展。那麼，如何在顧及企業財務穩健的同時，為自己爭取適當的收入？

WeAreFounders 分享了幾項實用的創辦人報酬途徑：

• 設定最低生存薪資： 初期依據個人基本需求訂定底線薪水，伴隨公司收入提升逐步調整。
• 利用個人貸款或天使投資： 在盈利前，可藉由自有貸款或早期投資者的個人援助，支應過渡期開銷。
• 績效獎金與里程碑獎勵： 將報酬連結到公司 KPI 或融資成就，於目標達成時發放。
• 股權變現： 當公司規模擴大時，尋找機會小額兌現股權，轉化為現金流。
• 股息分配： 一旦現金流穩定且盈利可觀，在合適時點分配股息，通常適用於較成熟階段。

關鍵在於，任何薪酬決定都需建立在明確的財務藍圖與現金流評估之上。與董事會或主要股東保持開放溝通，確保方案與公司階段及股東權益相符。這不僅能維持內部信任，還能為企業注入更多領導活力。

結論：擁抱變革，開創新局

科技新創的世界充滿能量與不確定性。無論是風險投資的謹慎轉向、AI 人才的激烈爭奪，還是創辦人薪酬的微妙平衡，每一面向都考驗著企業的洞察力和適應力。通往成功的道路，仰賴於敏捷回應市場脈動、巧妙化解資金與人力難題，並構築出可持續的運作架構。

積極接納變革，不止於因應外在壓力，更要在新型技術、商業架構與組織風格中發掘新機。對於那些能在逆境中捕捉機會、有效整合資源的新創來說，前方的市場依舊廣闊而充滿潛力。