Finews
台灣最好懂得財經、科技新聞網！
帶給你最有用的新聞資訊。
友訊（2332）全球市場佈局有成：台製網通如何攻克日本與歐美？
近期，網通廠友訊（2332）在全球市場傳出多項捷報，不僅成功敲開高門檻的日本市場大門，更在美國與歐洲市場同步取得重大進展。這讓許多關注科技與財經的你我，不禁好奇：在全球經濟變數多、競爭激烈的環境下，友訊究竟憑藉什麼優勢，能夠持續拓展海外版圖，甚至預期將在今年第二季轉虧為盈呢？今天，我們將帶你深入了解友訊如何運用其獨特的策略，在全球市場中脫穎而出。
- 深入市場研究，精準定位客戶需求。
- 強化研發能力，持續推出創新產品。
- 建立強大的國際合作夥伴關係。
| 優勢項目 | 描述 |
|---|---|
| 市場研究 | 透過持續的市場分析，了解不同地區的需求與趨勢。 |
| 研發投入 | 每年將營收的一部分重新投入到產品研發中。 |
| 國際合作 | 與當地企業建立戰略合作，提升市場滲透率。 |
深耕日本網通市場逾二十載：在地化策略開花結果
你知道嗎？友訊在日本這個高度重視品質與在地服務的網通市場，已經默默耕耘了超過二十年。這段漫長的時間，友訊並不是一蹴可幾，而是透過設立子公司、提供貼近需求的在地技術支援，以及對產品進行客製化（Customization），逐步在日本市場建立起穩固的品牌形象與客戶信任。這種長期投入的在地化經營（Localization）策略，讓友訊成功打破了當地本土大廠主導的局面，為其在高門檻市場的拓展奠定基礎。
近期，友訊在日本市場取得兩項令人振奮的重大成果：
- 大型集合住宅10G交換器建置案： 友訊贏得了日本大型集合住宅的10G交換器（10 Gigabit Ethernet Switch）建置案，採用的是支援遠端管理的DXS-1100-10TP機種。這類型的交換器能提供超高速網路傳輸，非常適合現代集合住宅對頻寬的龐大需求。這個專案預計自2026年第一季起陸續出貨，首批規模就達到1萬台，合約期間最長可達三年，總出貨量上看3萬台，將為友訊帶來長期且穩定的營收動能。
- 攜手電信業者推出Wi-Fi 6企業級無線基地台： 友訊還與日本當地電信業者合作，共同推出了支援最新Wi-Fi 6（802.11ax 無線標準）技術的新一代企業級無線基地台DBA-X1230P。這款產品不僅能提供更快速、更穩定的無線網路體驗，還整合了友訊自家的Nuclias雲端平台（Nuclias Cloud Platform）。預計一年內將在日本超過1萬個辦公據點布建，總出貨規模達數萬台。這證明友訊在雲端服務整合與先進無線技術方面的實力，能夠滿足企業對高效、易管理網路環境的需求。
| 項目 | 詳情 |
|---|---|
| 交換器型號 | DXS-1100-10TP |
| 預計出貨時間 | 2026年第一季起陸續出貨 |
| 首批出貨量 | 1萬台 |
「台灣製造」（MIT）策略發威：歐美市場捷報與資安認證加持
友訊執行長張家瑞先生曾強調，友訊的產品都與台鋼集團（TSG Group）旗下的網通供應鏈合作開發，並持續強化資安設計（Cybersecurity Design）、提升台灣製造品質與國際認證能力。這項堅持「台灣製造（Made in Taiwan, MIT）」的策略，在全球市場上，尤其是美國與歐洲，取得了顯著的競爭優勢。
- 強化品質控制，確保產品符合國際標準。
- 投資先進技術，提升產品競爭力。
- 建立全球服務網絡，提供全方位支援。
| 認證項目 | 狀態 |
|---|---|
| 歐盟EN 18031 | 已取得 |
| ISO 9001 | 持續維護中 |
| 資安認證 | 強化中 |
友訊執行長張家瑞先生曾強調，友訊的產品都與台鋼集團（TSG Group）旗下的網通供應鏈合作開發，並持續強化資安設計（Cybersecurity Design）、提升台灣製造品質與國際認證能力。這項堅持「台灣製造（Made in Taiwan, MIT）」的策略，在全球市場上，尤其是美國與歐洲，取得了顯著的競爭優勢。
為什麼「台灣製造」對網通產品如此重要呢？
- 資安意識抬頭： 隨著全球對網路安全的重視程度日益提高，許多國家與企業在採購網通設備時，會特別考慮產品的來源地與資安防護能力。友訊的「MIT」策略，結合其在軟體開發與資安防護上的投入，使其產品在資安方面更具可信賴性，這成為爭取國際訂單的關鍵籌碼。
- 國際認證肯定： 友訊成功取得了歐盟EN 18031資安認證，這是一項證明產品符合歐洲嚴格網路安全標準的重要認證。這不僅驗證了友訊產品的高防禦能力，更為其打開了歐洲市場的大門，有助於爭取更多客戶訂單，提升國際品牌識別度。
在美國市場，友訊也傳來好消息，成功搶下企業級客戶長達五年的大型訂單，其規模較過去更大，預計將從今年第三季開始出貨。這些來自歐美市場的業務突破，都印證了友訊「台灣製造」策略的有效性，以及其在全球供應鏈中日益提升的戰略地位。
| 市場 | 主要成果 | 未來展望 |
|---|---|---|
| 美國 | 獲得五年大型企業訂單 | 擴大市場份額，進一步深化合作 |
| 歐洲 | 取得EN 18031資安認證 | 增加國際認可，推動更多產品進入市場 |
| 日本 | 成功建置10G交換器及Wi-Fi 6基地台 | 持續擴展在地市場，提升品牌影響力 |
營運展望轉佳與宏觀挑戰：友訊的應對之道
一系列的海外市場訂單陸續到位，讓友訊的營運結構逐步改善，公司預期今年第二季將轉虧為盈（Turn Loss into Profit）。這是一個重要的營運拐點，代表著友訊在全球市場拓展的策略已開始見到實質效益，也為市場注入了正面信心。
友訊能夠在全球競爭激烈的網通市場中穩健成長，還有一個關鍵的差異化競爭優勢（Differentiated Competitive Advantage）：他們在全球近90個辦公室提供即時的在地服務。你可以想像，當企業網路出現問題時，能夠迅速得到當地技術人員的支援，比遠端協助更能即時解決問題，這對於注重穩定與效率的企業客戶來說，是極具吸引力的。透過這種深度在地化服務，友訊能夠有效避開與國際大廠的正面競爭，轉而深耕對在地服務有高度需求的利基市場。
然而，我們也必須正視當前全球經濟環境所帶來的挑戰。例如，美國關稅政策的不確定性與全球貿易緊張局勢，仍然可能對供應鏈和市場情緒造成影響。近期，美國總統川普可能發送關稅通知信的舉動，就已引發市場觀望氣氛濃厚，連帶影響了台股和日股的表現。此外，中華信用評等公司也示警，台灣經濟正持續面臨全球貿易、融資、地緣政治、中國經濟及極端氣候等多重外部風險。
儘管面臨這些宏觀經濟的挑戰，友訊透過其深耕海外市場、強化台灣製造優勢以及堅持在地服務的策略，展現了其在複雜環境下的韌性與適應能力。這不僅為友訊自身營運帶來正向動能，也為台灣網通產業鏈的國際化發展提供了寶貴的經驗借鑒。
| 挑戰 | 應對策略 |
|---|---|
| 美國關稅政策 | 多元化市場布局，降低單一市場依賴風險 |
| 全球貿易緊張 | 加強與各地供應商的合作，確保供應鏈穩定 |
| 資金流動性 | 優化成本結構，提升資金運用效率 |
總結：友訊的轉型之路與未來展望
透過我們的分析，你可以看到，友訊（2332）憑藉其長期的海外市場布局、深入的在地化經營策略，以及對「台灣製造（MIT）」品質與資安的堅持，成功在全球網通市場中取得重要突破。尤其是在日本市場取得的大型訂單與Nuclias雲端平台服務的拓展，以及歐美市場的業務進展與國際資安認證，都為其營運帶來了強勁的動能。
友訊預期今年第二季轉虧為盈，這不僅是對其過去努力的肯定，也為未來的成長鋪平了道路。在面對全球貿易政策不確定性與多重經濟風險時，友訊的轉型與成長路徑，展現了台灣企業在國際舞台上的競爭力與韌性。未來友訊的股價表現與營運成果，確實值得我們持續關注。
免責聲明：本文僅為提供資訊與知識性說明，內容不構成任何投資技術。投資有風險，請投資人審慎評估，並諮詢專業意見。
常見問題（FAQ）
Q：友訊在日本市場成功的關鍵因素是什麼？
A：友訊通過二十多年的在地化經營，設立子公司，提供貼近需求的技術支援，並進行產品客製化，建立穩固的品牌形象與客戶信任。
Q：「台灣製造」策略如何提升友訊的國際競爭力？
A：「台灣製造」結合資安設計與高品質標準，使友訊的產品在國際市場上更具可信賴性，並成功取得國際資安認證，增加市場接受度。
Q：友訊面臨哪些宏觀經濟挑戰？公司如何應對這些挑戰？
A：友訊面臨美國關稅政策不確定性、全球貿易緊張局勢等挑戰，通過多元化市場布局、加強供應鏈合作與優化成本結構來應對。
