Clay估值暴漲至30億美元 會被收購嗎？

AI 銷售新星 Clay 雙重報導引發關注：據報估值飆升至 30 億美元，同時傳出被收購？

你是否曾好奇，一家成立沒多久的新創公司，是如何在短時間內吸引大量目光、估值三級跳？近期，AI 驅動的銷售與行銷平台開發商 Clay Labs Inc.（簡稱 Clay）就處在這樣的聚光燈下。根據消息來源指出，這家公司據報完成了一輪新的重量級融資，使其估值上看驚人的 30 億美元。但與此同時，市場上卻又傳出另一則關於 Clay 可能已經被收購的報導，讓這家新創的未來發展方向更加撲朔迷離。

這兩種截然不同的重大消息同時出現，究竟代表什麼？Clay 到底有什麼特別之處，能讓其估值在短短一年內從 5 億美元大幅躍升，甚至引起大型企業的收購意願？在這篇文章中，我們將帶你一起拆解 Clay 近期的發展動向、深入了解其核心技術，並探討這些事件可能對公司與整個 AI 銷售科技市場帶來的影響。

以下是 Clay 的主要特點：

• 專注於 AI 驅動的銷售與行銷。
• 快速的增長與估值提升。
• 引起大型企業收購興趣。

估值火箭式增長：從 5 億到 30 億美元的躍升

首先來看看這則據稱是好消息的報導。根據了解，Clay 據報已完成一輪 Series C 輪融資。你知道什麼是「Series C 輪」嗎？簡單來說，這是新創公司在成長到一定階段後，為了進一步擴張規模、開發新產品或開拓新市場而進行的融資輪次，通常需要的資金量較大。而這次傳出的數字更是令人矚目——完成本輪融資後，Clay 的投後估值（也就是投資者投入資金後，公司整體的市場價值）據報達到 30 億美元。

這個數字為什麼重要？因為這個估值與大約一年前，Clay 在 Series B 輪募資時的 5 億美元估值相比，足足增長了六倍！在當前整體科技募資市場相對冷卻的環境下，這樣的增長速度無疑是相當驚人的，強烈顯示市場對 Clay 的產品、成長動能以及其所處的 AI 銷售科技領域的高度看好。

據消息來源透露，本輪融資是由科技巨頭 Alphabet（也就是 Google 的母公司）旗下的成長基金 CapitalG 領投。CapitalG 以投資成熟期的科技成長公司聞名，其參與通常被視為對公司實力和未來潛力的重要肯定。此外，Clay 現有的投資方包含 Meritech Capital Partners、Sequoia Capital Operations 等知名創投，他們的持續支持也為 Clay 的成長提供了堅實的基礎。

潛在的策略轉折：市場傳聞 Clay 可能已被 Automattic 收購

正當市場消化著 Clay 估值飆升的消息時，另一則獨立的報導卻指出，Clay 可能已經被 Automattic 這家公司收購了。你可能對 Automattic 不太熟悉，它是開發知名網站平台 WordPress.com 的母公司，旗下還擁有像是 Tumblr、Jetpack 等多個網路服務，以及通訊應用程式 Beeper。雖然這則收購報導並未透露具體的交易金額，但其涵義卻可能完全改變 Clay 未來的發展軌跡。

報導提到，如果收購屬實，Clay 的創辦人與一小部分核心團隊成員可能會加入 Automattic 旗下的特定部門。那麼，Automattic 收購 Clay 是為了什麼呢？一個可能的策略意圖是將 Clay 在 關係管理 和 AI 自動化 方面的能力，整合到 Automattic 現有的產品生態系中，特別是增強其通訊或內容平台的互動與管理功能，例如應用到 Beeper 上，讓用戶能更有效率地管理跨平台的聯繫人資訊。雖然這則消息與高估值融資的報導看似矛盾，但也同時反映了 Clay 在 AI 驅動的關係與銷售管理技術上的價值被高度認可，無論是透過募資獨立發展，還是被大型公司策略性整合。

Clay 到底做什麼？AI 如何幫你搞定銷售與人脈

Clay 之所以能在市場上獲得如此高的關注度，核心在於其提供的 AI 銷售與行銷平台。想像一下，身為一個業務或行銷人員，你每天需要花大量時間研究潛在客戶、整理雜亂的聯絡人資訊、確認他們的最新動態（像是換工作、公司發布新聞），然後針對每個人撰寫高度個人化的訊息。這不僅耗時，效率也有限。

Clay 的平台就是為了解決這些痛點。它透過強大的 AI 技術，幫助你把這些繁瑣又重複的工作自動化、智能化。具體來說，Clay 可以做到：

• 整合分散各處的資料：它能連接超過 20 種客戶關係管理 (CRM) 系統和超過 75 種以上的資料來源，把關於聯絡人的資訊集中起來。你知道什麼是 CRM 嗎？它就像一個數位通訊錄加上客戶互動歷史記錄本，幫助企業管理與客戶的關係。
• 自動整理與更新：Clay 能自動整理、去除重複的聯絡人資訊，並持續追蹤更新他們的最新公開動態。
• AI 驅動的個人化外展：這是 Clay 的核心亮點。它可以根據 AI 研究到的即時信號（比如某個客戶的公司最近上市了），再結合你的預設條件，自動生成高度個人化、精準切中對方需求的訊息草稿。這能大幅提升你的郵件或訊息開啟率和回覆率。
• 建立與評分潛在客戶名單：根據你的目標條件，Clay 可以自動建立潛在客戶清單，甚至幫你根據潛力大小進行評分。
• AI 助手 Nexus：它還有一個 AI 助手，你可以直接問它關於你人脈網絡的問題，幫助你快速找到特定關係或資訊。

總之，Clay 的目標就是用 AI 賦予銷售和行銷團隊超能力，讓他們從繁重的研究和準備工作中解脫出來，把更多時間花在真正重要的「建立關係」與「成交」上。用一句話總結，Clay 是一個強大的自動化助理，讓你的銷售外展和人脈管理變得更聰明、更有效率。

誰在用 Clay？亮眼的客戶名單與市場地位

一個產品好不好，客戶是最好的證明。Clay 已經成功吸引了許多業界的知名企業成為其用戶，這也體現了其產品在市場上的吸引力與實用性。根據資料，Clay 服務著超過 30 萬個 不同規模的「進入市場 (go-to-market)」團隊。什麼是「進入市場」？它指的是公司將產品或服務帶給終端客戶的整個過程，包含銷售、行銷、通路、夥伴等相關團隊。

Clay 的客戶名單包含許多你可能聽過的大公司，例如：

• Canva (知名的線上設計平台)
• HubSpot (整合式行銷、銷售、服務平台)
• OpenAI (開發 ChatGPT 的那家公司！)
• Block (前身為 Square，金融科技公司)
• Anthropic (另一家領先的 AI 研究公司)
• Notion Labs (熱門的生產力工具)
• Figma (廣受歡迎的設計協作工具)
• Okta (身份識別管理服務)
• Dropbox (雲端儲存服務)
• Uber (叫車與外送服務)

這些公司的採用，無疑為 Clay 增添了強大的 EEAT（經驗、專業、權威、可信）背書。這代表 Clay 的產品已經通過了市場上最挑剔用戶的檢驗。同時，Clay 也服務著超過 100 家協助企業使用 Clay 的小型顧問公司，顯示其生態系統正在逐步擴大。透過管理超過 1.5 億 個人脈關係，Clay 在這個競爭激烈的銷售科技市場中，已經佔據了一席之地。當然，它也有一些主要的競爭對手，像是 ZoomInfo、Lusha、Apollo.io 等，這也顯示這個市場的潛力巨大。

不止募資或收購：員工股權出售與未來猜想

除了融資與收購的報導外，Clay 在近期還有另一個值得關注的財務事件：進行了 員工股權出售計畫 (tender offer)。這又是什麼呢？簡單來說，這是公司提供給早期員工或股東一個機會，讓他們可以在公司上市或被收購之前，將自己手中持有的部分股票以特定價格出售給外部投資者（通常是現有或新的投資機構）。

據報導，Clay 在這個員工股權出售計畫中採用的估值基準是 15 億美元。這個數字介於一年前的 5 億美元 Series B 估值和最新傳出的 30 億美元 Series C 估值之間，可以視為市場對 Clay 價值認知的另一個參考點，也為早期貢獻者提供了一個變現的機會。同時，報導提到公司可能計劃未來每年都進行類似的員工股權出售，這也體現了公司對於股權流動性和回饋員工的考量。

現在，我們面臨兩個重大的、來源不同的報導：一說 Clay 成功以 30 億美元高估值募資，繼續獨立成長；另一說 Clay 已被 Automattic 收購，可能融入其生態系。這兩種可能性都顯示了 Clay 技術和市場價值的被認可，但未來的發展路徑卻截然不同。Clay 最終會選擇哪條路？或者，是否存在某種形式的策略合作或部分收購？這些問題的答案，將深刻影響這家 AI 新創公司乃至整個 AI 銷售科技領域的格局，非常值得我們持續關注。

總結：AI 銷售的強勁力量與 Clay 的下一步

從短短一年內估值據報從 5 億美元飆升至 30 億美元，到同時傳出被大型科技公司 Automattic 收購的消息，AI 新創 Clay 無疑展現了其在 AI 驅動銷售與關係管理領域的強勁成長動能與技術實力。無論是透過融資獨立加速發展，或是被策略性整合進更大公司的生態系，這些事件都共同證明了市場對於利用 AI 提升銷售效率和管理人脈的巨大需求。

Clay 的成功故事（或即將書寫的篇章）是 AI 正在如何改變傳統銷售與行銷工作的一個縮影。隨著 AI 技術的持續進步，我們可以預見更多像 Clay 這樣的工具將不斷湧現，賦予企業和個人更強大的市場開拓能力。Clay 未來無論走向何方，其技術累積和市場影響力都已成為 AI 銷售科技領域不可忽視的存在。我們將持續關注這家公司最終的發展走向，看看這場關於成長與策略的雙重報導，最終將如何落幕。

【免責聲明】本文基於公開資訊與市場傳聞整理，旨在提供知識性與教育性說明，不構成任何投資建議。科技新創公司的估值與發展充滿變數，市場報導亦可能存在不確定性。讀者應自行判斷並承擔相關風險。

常見問題（FAQ）

Q：Clay Labs 是做什麼的？

A：Clay Labs 提供 AI 驅動的銷售與行銷平台，幫助業務人員自動化和智能化銷售流程。

Q：Clay 的估值增長是如何實現的？

A：Clay 在短短一年內完成了多輪融資，從 5 億美元增至 30 億美元，顯示出市場對其產品的高度需求。

Q：為什麼有人說 Clay 可能被收購？

A：市場傳言指出，Automattic 可能收購 Clay，以整合其在關係管理與 AI 自動化方面的技術。